Kultive s’appuie sur un partenariat efficace

Interface entre producteurs de légumes et distributeurs, la société française Kultive (SOPA et CASEY) organise le transport et la mise sur le marché national de produits du terroir. Et notamment des concombres pour lesquels elle est leader dans l’Hexagone. Pour le conditionnement de ces cucurbitacées, Kultive fait appel aux emballages de Smart Packaging Solutions, en particulier les boîtes en carton compact qui présentent de multiples avantages.

Kultive est un bureau commercial appartenant à 3 coopératives actives dans la production de fruits et légumes. Alexandre Picault, directeur commercial, nous explique son fonctionnement : « Kultive assure la commercialisation des produits de plus de 50 producteurs actionnaires. Les produits-phares sont les carottes, les betteraves, mais surtout les concombres. Nous mettons 80.000 tonnes de légumes par an sur le marché dont 25.000 tonnes de concombres. La société opère comme intermédiaire entre les producteurs, d’une part, et la grande distribution d’autre part. Nous prenons également en charge l’organisation du transport. » Qui dit transport, dit logistique. A ce niveau, l’emballage constitue une des composantes importantes de la chaîne logistique.

Pour le conditionnement de son produit star, Kultive a opté pour un emballage développé par Smart Packaging Solutions : le carton compact sous forme de boîte avec couvercle appelée également boîtes cloches. A. Picault : « Nous utilisons ce produit pour plusieurs raisons. D’abord sa résistance. Le carton s’use moins vite, ne s’écrase pas et résiste bien à l’humidité. Il faut savoir que le concombre est composé à 90 % d’eau… La résistance du carton compact est encore renforcée par le fait que la boîte est remplie de concombres. Cette résistance favorise aussi l’empilage des boîtes et permet de composer des palettes bien droites et stables. Ce qui entraîne un avantage complémentaire puisque cette configuration facilite une identification sur le carton et l’inscription de labels par exemple. »

Les concombres sont divisés en quatre calibres, ce qui a une influence sur le conditionnement : « Les boîtes comportent toujours 12 concombres mais étant donné que ces derniers ont des tailles différentes, nous disposons donc de quatre modèles de boîtes de dimensions adaptées, mais aux caractéristiques identiques », précise A. Picault.

Smart Packaging Solutions est le partenaire de Kultive depuis une dizaine d’années maintenant. A. Picault souligne : « C’est aujourd’hui notre fournisseur attitré et exclusif pour les cartons compacts. Des représentants de la société passent plusieurs fois par an, nous faisons le point sur les stocks d’emballage et Smart nous réapprovisionne au fur et à mesure de nos besoins. Smart Packaging Solutions joue aussi un rôle précieux de conseiller. Un exemple : un de nos clients souhaitait une ouverture sur le dessus du carton pour pouvoir voir le produit. Mais ceci fragilisait l’emballage. Smart Packaging Solutions a étudié la question et a déterminé la taille acceptable de l’ouverture pour ne pas nuire à l’efficacité de l’emballage. »

Voilà ce qui s’appelle un partenariat efficace.

• Structure commerciale pour plus de 50 producteurs actionnaires
• Effectif: 15 personnes (800 emplois directs découlant de la production, du conditionnement et de la commercialisation des légumes)
• 80.000 tonnes de légumes commercialisés par an dont 25.000 tonnes de concombres
• Conditionnement: boîtes en carton compact de Smart Packaging Solutions